Câștigurile unei mega campanii de promovare online

O altă categorie este compusă din cei care nu sunt făcuți pentru a face afaceri . DA, din păcate este foarte adevărat, nu toată lumea poate face afaceri , deoarece nu au bagajul genetic necesar pentru a administra și conduce o afacere . Există categorii de oameni timizi sau rușinoși , leneși sau comozi , neatenți sau distrați și alte categorii care din păcate nu pot conduce o afacere . Nu este însă o tragedie deoarece varietatea tipurilor de caracteristici este benefică pentru toată lumea . Gandiți-vă ce ar însemna ca toată lumea să aibă propria afacere . Nu am găsi angajați pentru afacerea noastră , fiecare persoană ar fi propriul patron și angajat în același timp și evoluția tehnologică nu ar fi fost posibilă în lipsa acestor deziderate care sunt bazate pe concurență și dorința de a fi cel mai bun .

Așa cum spune și titlul , suntem singura agenție digitală din Romania capabilă să furnizeze mega campanii de promovare online pentru clienții noștri . De ce suntem singurii capabili ? Răspuns foarte simplu . Suntem singura agenție digitală din Romania care are propria infrastuctură online și nu depinde de alți factori externi .

Ce este Pay Per Click?

PPC înseamnă pay-per-click, un model de marketing pe internet în care agenții de publicitate plătesc o taxă de fiecare dată când faceți clic pe una dintre reclame. În esență, este un mod de a cumpăra vizite pe site-ul dvs., mai degrabă decât să încercați să „câștigați” aceste vizite organic.
Publicitatea prin intermediul motoarelelor de căutare este una dintre cele mai populare forme de PPC. Permite agenților de publicitate să liciteze pentru plasarea anunțurilor în link-urile sponsorizate ale unui motor de căutare atunci când cineva caută un cuvânt cheie care are legătură cu oferta sa de afaceri. Cele mai utilizate servicii de marketing tip pay-per-click sunt cele de la Google Ads și Facebook Ads , însă există foarte multe alte servicii de tip pay-per-click oferite de către alte motoare de căutare pe internet ( Yahoo , Bing , Baidu , Ask , Yandex și altele ) sau rețele sociale ( Twitter , Pinterest , Instagram , Tumblr , TikTok și altele ) .

Care este prețul unui click către site-ul dumneavoastră prin Pay Per Click ?

Pe parcursul desfășurării activității noastre , în aproape 15 ani de muncă în acest domeniu am realizat mii de campanii de publicitate atat pentru noi cat și pentru clienții noștri și în consecință putem să vă dăm niște cifre foarte precise . Prețul unui click prin metoda pay-per-click poate să oscileze între 55 de bani și am avut clienți care au plătit și 34 de lei pe click . Aceste valori fluctuează în funcție de domeniul de activitate al dumneavoastră , în funcție de numărul de licitatori pentru acele cuvinte cheie folosite și de către dvs , în funcție de zona geografică , în funcție de intervalul orar în care se desfășoară campania de publicitate și mulți alți factori . De reținut este că cel mai mic cost , care am reușit să îl obținem pentru un client a fost de 55 de bani per click pentru unele cuvinte cheie unde nu existau competitori și prin realizarea unei campanii foarte bine optimizată .

Ce înseamnă asta mai precis ? Înseamnă că activăm în domeniul online de peste 14 ani și în tot acest timp am investit în crearea unei uriașe infrastucturi de portaluri online care să ne asigure în proporție de 95 % independența față de alte structuri . Am creat o rețea uriașă de website-uri proprii ( deținem la această oră 868 de domenii web proprii , toate cu autoritate a domeniului și a paginii mare și foarte mare ) avem 1938  de conturi și profile de utilizatori în alte portaluri online cu autoritate , avem 386 de profiluri de utilizator în toate rețelele sociale și 44 de pagini proprii în rețele sociale , dispunem de 3 servere dedicate , 72 de servere VPS cu IP-uri de clase diferite localizate pe toate continentele , 8 conturi de reseller de web hosting și 32 de conturi shared hosting pe servere diferite de la provideri de pe toate continentele și multe altele .

Aveți o afacere consolidată sau recunoscută ? Nu aveți vânzări suficiente pentru obținerea unui profit satisfăcător ? Nu aveți încasări suficiente care să vă asigure necesarul de cash-flow ? Nu aveți profit suficient raportat la volumul de muncă necesar și raportat la marja de profit medie a domeniului ? Aveți clienți stabili , dar totuși sunt prea puțini și afacerea dumneavoastră nu prosperă ?

Am început acest articol cu o multitudine de întrebări care din păcate sunt valabile la peste 90 % dintre afacerile în derulare din Romania sau chiar din întreaga lume . Motivele pentru care aceste întrebări au suport în realitate sunt din păcate împărțite pe mai multe categorii sau mai bine zis au în spate diverse motive care trebuie luate în considerație pentru a afla soluția corectă la aceste probleme .

Una dintre probleme este că foarte mulți oameni se aruncă să înceapă o afacere fără să aibă măcar cunoștințele generale despre administrarea și gestionarea unei afaceri . În momentul cand teoretic afacerea lor începe să meargă , aceștia confundă profitul cu încasările și încep să cheltuiască necugetat banii încasați , urmand ca în viitorul nu prea îndepărtat să rămană fără banii pentru plata furnizorilor  , impozite , taxe și alte cheltuieli curente pentru menținerea afacerii . De aici pînă la eșecul total al afacerii mai este doar un pas .

O altă categorie de oameni , deși au o afacere care merge ( nu foarte bine , dar merge pe profit ) , poate că au cele mai bune prețuri pentru produsele sau serviciile lor , poate că au cele mai bune prețuri și servicii sau poate chiar au un produs sau serviciu unic , chiar revoluționar în acel domeniu însă nu au cunoștintele necesare sau pregătirea necesară să știe să aducă în fața potențialilor clienți toate avantajele și plusurile oferite de către produsul sau serviciul oferit de către aceștia consumatorilor , astfel încat acesta șă fie valorificat la potențialul maxim și să aducă satisfacția emoțională dar și de ordin material  .

Teoretic, piața poate să absoarbă o cantitate infinită de produse și servicii, însă există foarte mulți factori de care depinde reușita unei afaceri . Atât oferta, cât și cererea de produse și servicii sunt în continuă evoluție, dar antreprenorii români trebuie să treacă peste enorm de multe dificultăți pentru a reuși să obțină o marjă de profit satisfăcătoare de la afacerea lor.

Piedicile care stau în fața întreprinzătorilor

În primul rând, antreprenorii au de luptat cu legislația, care de cele mai multe ori nu doar că nu îi protejează, dar îi și împiedică de cele mai multe ori să poată să ofere produsele sau serviciile clienților. Este vorba de zeci de autorizații și avize de funcționare necesare, care în nicio altă țară nu sunt necesare.

În al doilea rând, antreprenorii din România au de luptat de la egal la egal ( deși cu arme inegale ) cu produsele și serviciile din import oferite de companii multinaționale care beneficiază de bugete de publicitate imense și de rețele uriașe de promovare și desfacere pentru produsele sau serviciile lor , deși acestea sunt mai slabe din punct de vedere calitativ și mai scumpe decat produsele similare oferite de concetățenii noștrii .

Apoi, au de luptat cu mentalitatea potențialilor clienți care aleg întotdeauna ceea ce este mai ieftin sau caută chilipiruri , chiar dacă raportul calitate/preț este nefavorabil și tratează ca fiind superioare orice produse sau servicii de import . Mai sunt sute de alți factori care au efect direct asupra afacerii dumneavoastră, cum ar fi: imposibilitatea contractării de credite pentru afaceri în condiții avantajoase, dobânzile și comisioanele mari practicate de instituțiile bancare și nebancare, birocrația stufoasă, lipsa unor programe de ajutor guvernamental real și concret pentru afaceri, lipsa de forță de muncă calificată, veniturile mici ale populației care influențează direct cererea și puterea de cumpărare și mulți alți factori care au consecințe directe asupra nivelului de trai al populației care sunt principalii consumatori ai produselor sau serviciilor oferit și prin efectul de domino au consecințe implicit și asupra dezvoltării afacerii dumneavoastră.

În acest sens, cunoscând principalele piedici întâmpinate de întreprinzători în România, am decis să oferim servicii unice de promovare online care să vină în ajutorul acestora, să își dezvolte și să își crească afacerea, fără alte impedimente și obstacole.

Trebuie totuși să avem în vedere că nu toate afacerile sunt identice și nu pentru toate există aceleași oportunități în ceea ce privește posibilitatea viralizării conținutului despre acea afacere . De exemplu o afacere de comerț cu jucării pentru copii  poate fi ușor promovată prin intermediul blogurilor și a canalelor social media lucru care poate fi făcut și în cazul în care dețineți o agenție de turism . Pînă aici totul este în regulă  dar așa cum spuneam afacerile diferă între ele și o să ne lovim de o afacere de tip sex shop cu produse pentru adulți sau servicii oferite de escorte , ori o afacere cu produse care sunt legale dar totuși nu sunt acceptate pentru promovare prin canalele media , cum ar fi afacerile cu uleiuri și cosmetice din CBD , afaceri care nu pot fi promovate sau distribuite prin intermediul rețelelor sociale deoarece vor fi blocate ( asta este din cauză că aceste rețele sunt utilizate și de copii sau minori ) și în acest caz este nevoie de alte canale pentru postarea și distribuirea conținutului . Promovarea unei afaceri privind tranzacțiile cu imobiliare sau o altă afacere de anunțuri cazare în regim hotelier , are alt specific și ca atare este nevoie de altă strategie de promovare către publicul larg . Teoretic o afacere care oferă servicii funerare oradea este diferită în primul rand prin aria geografică de acoperire a serviciilor oferite de o afacere de servicii funerare bucuresti . Există o multitudine de aspecte care este obligatoriu să fie luate în calcul atunci cand stabilim strategia de promovare pentru o anumită afacere și în funcție de aceste calcule campania va aduce rezultate sau va fi un fiasco total .

De ce suntem de zeci de ori mai eficienți decât Google și Facebook ?

Avand în vedere aceste aspecte enumerate anterior , pe parcursul timpului în care am lucrat în acest domeniu ( în luna septembrie 2021 vom avea 15 ani de vechime în acest domeniu ) cu cheltuieli materiale uriașe și multe nopți nedormite , am dezvoltat cea mai completă rețea de canale media din România ( deși acum 15 ani activam ca afacere în Londra și lucram exclusiv pentru țările din vestul Europei ) însă este posibil să fie cea mai completă și complexă rețea online și din Europa . În tot acest timp am cumpărat sute de domenii web și am creat peste 878 de site-uri web ale noastre , am creat mii de conturi și pagini în toate rețelele sociale existente , forumuri web , platforme web pe diverse tematici , avem câteva servere proprii dar avem închiriate și un număr de 84 de VPS-uri ( virtual private server ) și alte zeci de contur de găzduire shared răspândite pe tot globul astfel încât să acoperim toate arrile geografice și toate clasele de IP-uri necesare , deoarece acestea sunt elementele necesare unei agenții de publicitate care se respectă și care dorește să devină cea mai bună . Toate acestea ne ajută să fim independenți în mare măsură de celelalte rețele online , dar nu ne împiedică să utilizăm în mod judicios  și aceste rețele online pentru a maximiza rezultatele campaniilor noastre de promovare online profesională.

Promovarea este o știință sau mai bine zis un amalgam de știinte înglobate într-un singur procedeu care are ca scop final aducerea în atenția potențialilor consumatori a tuturor caracteristicilor , beneficiilor , facilităților sau avantajelor aduse de un anumit produs sau serviciu . Un bun agent de marketing trebuie să fie un bun psiholog , o persoană optimistă dar în același timp realistă , o persoană cu o vastă cultură generală deoarece va fi nevoit să lucreze pentru a promova diverse produse sau servicii cu specificații diferite și poate chiar ultra tehnice , să fie o persoană ambițioasă și creativă și nu în ultimul rând să aibă o infinită capacitate de adaptare la nou și foarte-foarte multă răbdare .

Există sute sau chiar mii de motive pentru care Mega Promovare este  partenerul dumneavoastră în această aventură a transformării afacerii dumneavoastră în una de real succes , însă o să menționăm doar o mică parte dintre acestea în cele ce urmează:

  • Mult mai ieftin – campaniile de promovare realizate de către noi sunt mult mai ieftine în comparație cu serviciile de tip pay-per-click oferite de către giganții mondiali Google și Facebook . Raportat la valoarea de cost per click , serviciile noastre sunt de circa 3 ori mai ieftine decăt serviciile similare oferite de către Google Ads și de circa 2 ori mai ieftine decat serviciile similare oferite de către Facebook Ads , dar și în raport cu ceilalți giganți din domeniul publicității online ( asta deoarece noi nu suntem focusați strict pe profit ) .
  • Mult mai eficienți – campaniile de promovare realizate de către noi sunt de zeci de ori  mai eficiente decat celelalte servicii de tip pay-per-click , la care aveți dumneavoastră acces sau capacitate de administrare . În primul rand suntem români și știm specificul gandirii românilor astfel că adaptăm conținutul postat și distribuit la specificul național iar în secundar utilizăm propria rețea de site-uri și platforme online fără să fim dependenți de anumite limitări , însă în paralel utilizăm și toate celelate canale de promovare online ( bloguri , forumuri , rețele sociale , platforme de anunțuri și altele ) astfel că însumăm toate avantajele canalelor online prin strategia noastră complexă de promovare . În schimb dacă plătiți campanii Google Ads o să aveți vizitatori veniți doar prin intermediul căutărilor pe Google sau dacă plătiți campanii Facebook Ads o să aveți doar vizitatori care utilizează această rețea socială . La noi în schimb o să beneficiați de articole , banere și postări în rețele bloguri private , forumuri , platforme de anunțuri și retele sociale dar în plus o să aveți vizitatori și din canalele descrise mai sus , deoarece în paralel cu activitățile noastre de promovare organică prin tehnici de optimizare SEO derulăm și campanii de tip pay-per-click prin toate canalele media disponibile la această oră .
  • Investiție foarte mică – ne ocupăm de promovarea afacerii dumneavoastră fără ca dumneavoastră să investiți anticipat sume mari de bani . Creați cont în platforma noastră , creați anunțul sau anunțurile care aduc în fața publicului larg detaliile importante ale afacerii , produselor sau serviciilor dumneavoastră  și noi stabilim strategia de promovare și ne apucăm de lucru . Promovăm afacerea dumneavoastră prin cea mai completă rețea de promovare online , astfel încât aceasta să devină arhi-cunoscută , să obțineți mult mai multe vânzări atat numeric dar și valoric și să crească profitul obținut în urma derulării acestei afaceri astfel încăt să vă puteți dezvolta .
  • Puteți să plătiți și la sfârșit – plata serviciilor noastre se poate  face și la sfârșitul campaniei de promovare ( lunar – în baza unui contract de prestări servicii semnat de părți ) aferentă pachetului de servicii contractat , deci dumneavoastră vă puteți ocupa liniștit de administrarea și dezvoltarea afacerii fără să duceți pe umeri și povara privind cheltuielile de marketing , care nu sunt deloc de neglijat în condițiile în care concurența este tot mai acerbă în toate domeniile de activitate și marjele de profit sunt tot mai mici .
  • Plătiți din profit – efectiv plătiți serviciile noastre din profitul obținut în urma campaniei de promovare desfășurate de către noi, ceea ce vă ajută să conduceți afacerea corect, fără să blocați sume de bani care pot fi folosite în susținerea și dezvoltarea afacerii.
  • Cheltuiala deductibilă – cheltuiala cu serviciile noastre este deductibilă fiscal și se scade din profitul care va fi impozitat, astfel că poate fi spus că nu este o cheltuiala,  ci o investiție inteligență în dezvoltarea afacerii dumneavoastră pe termen mediu și lung .
  • Servicii unice – La ora actuală în România și în altă țară din lume nu există nicio altă entitate comercială care să poată să vă ofere serviciile pe care le oferim noi, ținând cont că utilizăm o rețea uriașă de platforme web , bloguri private și profile sau conturi în diverse rețele online care ne ajută să transformăm orice campanie de promovare în una super virală cu rezultate deosebite pentru clienții noștrii și afacerile acestora .
  • Prețuri accesibile – Campaniile oferite de către noi au cele mai mici prețuri corespunzătoare complexității și diversității serviciilor oferite comparate cu orice alt serviciu de marketing dedicat unde costurile reale sunt de ordinul zecilor de mii de euro și trebuie plătite anticipat.
  • Beneficii pe termen lung – Spre deosebire de alte tipuri de marketing digital, pachetele de servicii oferite de noi aduc beneficii atât în perioada în care se desfășoară campania de promovare, cât și pe termen lung , deoarece conținutul ( articole , banere , backlinkuri , imagini și altele ) promovat va rămâne pentru totdeauna în rețelele online unde va fi postat și distribuit .
  • Rezultate extraordinare – Spre deosebire de alte tipuri de marketing targetat, noi promovăm afacerea dumneavoastră în fața publicului larg, ajungând astfel atât la publicul targetat cât și la publicul general netargetat , care totuși nu este de neglijat, deoarece nevoi generale au toate tipurile de public indiferent de rasă , sex , varstă , credință sau alte tipologii pentru clasificarea acestora .
  • Servicii complete – Pentru efectuarea campaniilor de promovare utilizăm toate canalele posibile, așa că dumneavoastră nu mai aveți nevoie de alte servicii de marketing sau promovare în afara serviciilor de marketing digital oferite de către noi .
  • Economii însemnate – Pe lângă faptul că avem cele mai mici prețuri pentru serviciile prestate, avem și cele mai complete servicii, astfel că dumneavoastră nu mai aveți nevoie de alte servicii în domeniul marketingului digital și o să înregistrați economii importante cu cheltuielile de marketingcare se adaugă la profitul firmei dumneavoastră.
  • De zeci de ori mai ieftin decât orice alt serviciu de marketing – raportat la cantitatea de servicii efectuate, la calitatea serviciilor efectuate și la beneficiile ce vor decurge din campania de promovare pe termen mediu și lung.
  • De zeci de ori mai eficient decât orice alt serviciu de marketing – raportat la eficiența campaniilor de email marketing, sms marketing, search marketing, ads marketing și alte tipuri de marketing unde media de conversie este de circa 1%, în cazul campaniilor realizate de către noi rata medie de conversie este de aproximativ 14%.
  • De zeci de ori mai sigur și mai echilibrat decât orice alt serviciu de marketing, raportat la faptul că nu încalcă nici o normă legală în ce privește trimitea și recepția de mesaje publicitare nesolicitate, care este utilizată des în celelalte tipuri de marketing digital și pot aduce penalizări sau pot genera conflicte juridice cu diverse părți .
  • Creștere organică a afacerii , considerând că prin amploarea și frecvența campaniilor desfășurate, toți posibilii clienți sau colaboratori vor cunoaște afacerea, produsele sau serviciile dumneavoastră și atuurile sau beneficiile obținute în urma cumpărării sau închirierii ( în funcție de specificul afacerii dumneavoastră ) a acestora.
  • Rețea uriașă – folosim peste 1200  de profile și conturi de utilizatori în toate rețelele online importante, 464 de bloguri private, 864 de site-uri web proprii axate pe diverse nișe de activitate și alte canale de comunicare , astfel încât postările și articolele referitoarela afacerea și produsele sau serviciile dumneavoastră se vor afla în fața a peste 8.000.000 de potențiali clienți din România, de toate sexele , de toate vârstele , din toate județele și orașele României , acoperind astfel toată populația activă a României (excluzând minorii și persoanele în etate care nu utilizează social medial sau canalele online – deși copiii folosesc dispozitivele mobile de la o varstă tot mai fragedă și sunt și foarte multe persoane în varstă care folosesc internetul pe diferite dispozitive ).

Ca și concluzie finală , dacă doriți să începeți în forță o afacere sau dacă doriți să creșteți valoarea afacerii existente , care însă are nevoie de o creștere a cifrei de afaceri și a profitului , singura soluție cu cheltuieli minime dar cu rezultate remarcabile pe termen scurt și lung sunt serviciile de promovare online oferite de  cea mai eficientă agenție de promovare online  .

Promovăm Afacerea Ta În Toate Mediile Online

Promovarea unei afaceri înseamnă mult mai mult decât o simplă reclamă pozitivă. Promovarea afacerilor este un proces care se desfășoară de obicei pe o durată mai lungă de timp, de ordinul lunilor de zile și are ca scop:

  • transformarea unei afaceri necunoscute în una recunoscută de potențialii clienți sau colaboratori,
  • convertirea unei afaceri locale în una la nivel național sau chiar la nivel global.

Beneficiile aduse afacerii în urma unei campanii de promovare realizată profesionist sunt foarte multe și foarte valoroase pentru viitorul și profitabilitatea afacerii promovate. Spre deosebire de alte tehnici de marketing în care ținta este creșterea sau explozia pe termen scurt a vânzărilor sau a cifrei de afaceri, tehnicile de promovare aduc rezultate excepționale pe termen lung, urmărind crearea unei bune reputații a afacerii, dar și creșterea notorietății brandului promovat sau transformarea dintr-o afacere anonimă în una de mare succes care va deveni un sinonim al mărcii respective.

Pe piața din România există multe firme care teoretic se ocupă de promovarea afacerilor sau de marketing online, însă doar o mică parte dintre ele sunt serioase sau au resursele necesare pentru a putea aduce rezultatele așteptate în urma unei campanii de promovare eficiente. Acesta poate fi rezultatul lipsei de educație antreprenorială, din cauza căreia antreprenorii trăiesc cu ideea că nu are rost să investească în promovarea afacerii lor sau solicită servicii de marketing online la prețuri exorbitant de mici din care nicio agenție digitală nu își poate acoperi cheltuielile și, deci, nu are cum să mai investească în crearea unei infrastructuri cu ajutorul căreia să poată obține rezultate foarte bune.

Pe lângă cheltuielile inerente oricărei afaceri și agențiile de marketing au cheltuieli specifice destul de mari. Pentru a putea face marketing digital este nevoie de o adevarată rețea online prin care să poți efectua procedurile specifice de marketing.  Noi de exemplu, pentru a putea efectua serviciile necesare acestei activități, folosim o infrastructură creată în peste 12 ani de activitate în acest domeniu, în care am lucrat atât pentru piața din Romania, cât și pentru piețele din Germania, Spania, Marea Britanie, Franța, Olanda și Suedia.

Folosim peste 1278 de conturi și profile în diverse rețele sau portaluri online unde postăm toate detaliile (conținut, imagini, linkuri web, descrieri, bannere, etc) aferente campaniei de marketing pe care o desfășurăm, astfel încât să putem obține rezultatele așteptate de către clienții noștri și să transformăm cheltuielile cu serviciile de promovare într-o investiție deosebit de profitabilă.

Spre deosebire de toate celelate servicii de marketing, serviciile de promovare a afacerilor și de optimizare pentru motoarele de căutare pe Internet aduc rezultate spectaculoase pe termen lung fără să fie nevoie ca ulterior să pierdeți bani cheltuind în reclame costisitoare pentru atragerea de trafic web sau de clienți noi. Cu alte cuvinte, cele mai eficiente și ieftine servicii din domeniul marketingului digital sunt serviciile de promovare a afacerii și serviciile de optimizare pentru motoarele de căutare pe internet, deoarece investiția are loc o singură dată, ducând apoi la rezultate benefice privind creșterea notorietății și a vânzărilor pe termen lung fără să fie nevoie să alocați lunar un buget de marketing.

Pentru a observa cu adevărat diferența, vă propunem următoarea strategie de lucru: mergeți în paralel cu serviciile noastre și cu celelalte forme de marketing (Google Adwords, Facebook Ads, Twitter Ads, etc), iar în momentul în care noi am atins rezultatele propuse renunțați la celelalte servicii de marketing pe care le utilizați. Vă garantăm că nu va exista nicio scădere a traficului în site sau a cifrei de afaceri, eventual, în cele mai pesimiste circumstanțe o scădere de maxim 10% din valorile înregistrate anterior, în funcție de caracteristicile afacerii sau produselor și serviciilor dumneavoastră (dacă sunt produse de sezon cum ar fi costume de baie sau colaci de înot, este foarte normal ca vânzările acestora să scadă înainte și după sfârșitul sezonului de vară sau în cazul în care vindeți îmbrăcăminte sau încălțăminte de iarnă, este normal ca vânzările acestora să scadă foarte mult pe timpul celorlalte anotimpuri).

Acestea fiind spuse, haideți să trecem la treabă. Alegeți pachetul de servicii dorit, ne contactați, ne oferiți detaliile necesare și noi începem munca. Voi vă ocupați de bunul mers al afacerii dumneavoastră și noi ne ocupăm ca afacerea dumneavoastră să crească, să aducă vânzări și profit și să fie mai vizibilă. În acest fel, ambele părți au doar de câștigat și nu vă irosiți timpul și banii cu crearea unor strategii sau echipe care să vă aducă succesul dorit.

Noi suntem echipa de care aveți nevoie deoarece știm ce facem, știm cum să facem și avem cu ce să facem. În plus, serviciul nostru este unic în România prin faptul că plata se realizează la sfârșitul campaniei efectuate, astfel că de fapt nu plătiți din banii dumneavoastră de investiții, ci din profitul obținut, ca urmare a creșterii vânzărilor derivate din campania noastră de promovare.

Promovarea unui produs: exemple, strategii și tehnici

Pentru că timpul înseamnă bani, să intrăm direct în pâine zic!

1. Folosește produsul în marketing

De obicei, vedem produsul ca pe ceva pasiv, ceva care trebuie promovat. Întrebarea mea e: de ce? De ce produsul nu poate fi parte activă din promovare?

Stai liniștit, nu am înnebunit. Folosirea produsului în marketing reprezintă unul din principiile fundamentale ale growth hackerilor, o nouă „specie” de marketeri.

Dacă e să ne uităm la cele mai de succes startup-uri tech din ultimii ani, APROAPE TOATE au folosit produsul în marketing.

Dar nu-ți face griji, această strategie nu este disponibilă doar startup-urilor tech, orice tip de afacere o poate folosi într-o mai mică sau mai mare măsură.

Câteva exemple care să te inspire:

LinkedIn și folosirea sistemelor de invitații

Aceștia au fost pionierii mai multor inovații în materie de marketing. Printre acestea, și ideea de a putea, prin doar două click-uri, să-ți inviți întreaga bază de contacte de pe email să vă conectați pe LinkedIn.

LinkedIn si folosirea recomandarilor in marketing

Această tactică încă este activă, de aceea tot primești emailuri de la prieteni via LinkedIn 🙂

În același timp, LinkedIn reușește atât să facă platforma mai utilă pentru fiecare utilizator în parte, cât și să crească numărul total de utilizatori.

Airbnb și recompensele

Un exemplu mai recent, este cel al Airbnb, despre care poți citit mai multe aici. Cei de la Airbnb au implementat un sistem de recomandări prin care, dacă inviți un prieten și acesta își face cont, și tu și el primiți o anumită sumă bonus, pe care o puteți folosi când închiriați o locuință prin Airbnb.

Airbnb sistem de recomandari

Hmm, să plătim direct clienții pentru a ne aduce alți clienți? Nu este o idee deloc rea dacă ei fac toată treaba în locul nostru!

Hotmail și trimiterile înapoi

Probabil fără să planifice acest lucru, pionierii marketingului cu buget 0, sunt cei de la Hotmail.

Aceștia au fost printre primele companii de la acea vreme care ofereau gratuit un client de email (cum sunt Gmail/Yahoo astăzi). Dar chiar și așa, nu reușeau să atragă utilizatori prin strategiile clasice de marketing.

Așa au ajuns la ideea de a adăuga în corpul fiecărui email un scurt mesaj:

„P.S. I love you. Get your free email from Hotmail.” cu link către site-ul lor.

După implementarea acestei metode de promovare, în nici doi ani, aceștia au ajuns la 16 milioane de utilizatori, aproape fără a investi deloc în marketing și au fost apoi cumpărați de către Microsoft cu 400.000.000$, o sumă fabuloasă pentru acea vreme.

Această listă poate continua, dar vom vedea că toate ideile prin care putem folosi produsul pentru a atrage noi clienți se încadrează în câteva categorii principale.

Cum putem încuraja oamenii să ne recomande produsul?

La un nivel de bază, pentru ca oamenii să ne recomande produsul și astfel să avem promovare cu buget zero, trebuie să facem două lucruri:

a) să le cerem asta și

b) să le oferim ceva în schimb.

Ah și să avem un produs bun, altfel totul e în zadar 🙂

Cel mai bine funcționează recompensele duble, adică să oferim o recompensă și utilizatorului actual, și celui care primește invitația. Exact cum fac cei de la Airbnb, Dropbox și multe alte companii care folosesc growth hacking.

Strategii pentru obținerea recomandărilor sunt:

  • Invitații în rețea;
  • Distribuiri în rețelele sociale;
  • Trimiteri înapoi;
  • Recompense;
  • Integrări cu platforme;
  • Word of mouth organic;
  • Designul produsului;

Am scris despre toate mai pe larg într-un articol care îți arată cum să faci marketing cu buget zero.

2. Oferă instrumente gratuite pentru promovarea produsului tău

Cui nu-i plac lucrurile gratuite? Mie cu siguranță da!

Și aparent nu sunt singurul.

Acum câteva zile, am văzut o prietenă care lucrează ca inginer într-o corporație, și câștigă foarte bine, dând share la un concurs pe Facebook pentru o reducere.

E ceva magic, ceva ce ne atrage la cuvântul „gratuit”.

Dar concursurile nu sunt singurul mod prin care ne putem folosi de această afinitate umană pentru lucruri gratuite.

O altă strategie de marketing extrem de eficientă și creativă pentru promovarea unui produs este de a crea un instrument util, ceva legat de domeniul nostru de activitate, pe care să-l oferim gratuit.

Aceste instrumente pot lua foarte multe forme:

  • Extensii pentru browsere;
  • Microsite-uri;
  • Software;
  • Integrări cu diferite instrumente și CMS-uri (Content management System);
  • Website graders;
  • Documente în excel (Checklists, Instrumente de calcul, Notițe) etc.

Ideea de bază este de a găsi ceva util pe care să-l oferi oamenilor.

Internetul este plin de ebook-uri și alte documente care zac nedeschise în folderul de „Downloads”. Însă dacă vii cu un instrument, ai o strategie foarte eficientă pentru promovarea produsului tău.

Fiind gratuit, oamenii nu au nici o problemă în a vorbi despre el, în a-l da mai departe, în a-l prelua în presă etc.

De exemplu, cei de la GTmetrix au creat un instrument gratuit pentru a testa timpul de încărcare al site-ului.

Strategii de marketing Instrumente Gratuite GTmetrix

Cei de la Hubspot, un instrument de tip CRM, au creat un serviciu gratuit prin care să vezi cât de bine îndeplinește site-ul tău anumite criterii legate de marketing.

Strategi marketing website grader

Dar nu trebuie să fii o firmă software, sau să ai un produs tech pentru a crea un instrument gratuit.

Mulți bloggeri de exemplu crează diferite documente în Google Drive accesibile oricui, care te ajută să-ți rezolvi anumite probleme sau să eficientizezi anumite procese.

Un proiect propriu SMARTERS a fost Harta Interactivă a Antreprenoriatului în România.

Harta Interactiva a Antreprenoriatului in Romania

Ce am făcut a fost să adunăm mai multe statistici despre afacerile din România, le-am organizat pe județe și le-am pus în spatele unei hărți interactive care îți permite să dai click pe județul tău și să afli rapid statistici interesante precum numărul de firme, cele mai populare domenii, cei mai mari angajatori etc.

În zilele următoare publicării hărții, numărul de cereri de ofertă pentru servicii de marketing a explodat. Chiar și astăzi, pagina hărții este una din cele mai vizualizate de pe site-ul nostru.

3. Încearcă o campanie de lansare a unui produs prin recomandări

Puține lucruri sunt mai frumoase, atunci când lansezi un produs nou, decât o listă lungă de oameni pregătiți să cumpere. Exact în acest sens ne poate ajuta o campanie de pre-lansare.

Pe scurt, aceasta presupune să creăm notorietate pentru produsul nostru chiar înainte de a-l lansa și să adunăm o listă de potențiali clienți.

Când vorbesc de potențiali clienți nu mă refer la like-uri pe Facebook. Ci la o listă de email, sau de abonați la messenger, o listă de oameni cu care mai putem ține legătura și pe care îi putem anunța de faptul că produsul poate fi achiziționat acum, sau diferite oferte pe care le avem.

Nu la fel de bună, dar și o audiență de remarketing/retargeting este ok (mai multe detalii la punctul următor).

De exemplu, cei de la Harrys, un brand ce oferă aparate de bărbierit și alte produse de îngrijire personală pentru bărbați, chiar înainte de lansare, au creat un concurs și au adunat o listă de 100.000 de emailuri!

Chiar și dacă 50% dintre aceștia ar fi dat unsubscribe imediat, tot au rămas cu 50.000 de potențiali clienți. Nu e rău pentru un produs care nici măcar nu este lansat încă, nu?

Ce au făcut aceștia mai exact a fost să creeze o pagină pe site cu un formular prin care puteai să te abonezi înainte de lansare și să beneficiezi astfel de un produs cadou din partea lor.

Harrys sistem de recomandare

Doar că „magia” se întâmpla în momentul imediat următor abonării. În loc pur și simplu să îți spună mulțumesc și la revedere, aceștia te anunțau că dacă mai inviți și alți prieteni să se înscrie, vei primi garantat alte bonusuri!

Harrys sistem de recomandare2

Astfel, similar cu punctul #1 de mai sus, au transformat potențialii clienți în promotori ai afacerii.

Recomandarea mea este să creezi campania folosind un software de refferal marketing, cum ar fi Viral Loops.

Acest tip de instrumente ne ajută în două moduri:

#1 fac participarea la concurs ușoară, chiar dacă nu avem un website finalizat;

#2 sunt gândite special pentru viralizare;

Acestea sunt gândite în așa fel încât, după ce o persoană se înscrie la concurs, să fie „încurajată” dea mesajul mai departe, să invite și alte persoane.

Astfel putem ajunge la numărul imens de contacte la care puține strategii de marketing ne mai permit să ajungem.

4. Încearcă promovarea avansată pe Facebook

Dacă nu ai trăit într-o peșteră până acum, sunt toate șansele să fi auzit și citit o mulțime despre promovarea pe Facebook, de aceea nu voi insista aici.

Mai ales că am scris în întreg ghid despre promovarea pe Facebook.

Îți recomand să citești ghidul de mai sus, te va trece pas cu pas prin cele mai importante puncte legate de promovarea pe Facebook.

Ce mai vreau să menționez însă, e faptul că promovarea pe Facebook devine din ce în ce mai aglomerată. Dacă doar dai „boost post” ai șanse minime de a avea și rezultate pozitive.

Trebuie să folosești și strategii mai avansate de promovare pe Facebook cum ar fi audiențele asemănătoare sau audiențele custom.

Oferim șase strategii aici, care explică mai detaliat cum să îmbunătățești rezultatele promovării pe Facebook.

Intră GRATUIT in comunitatea SMARTERS Marketing Hackers de pe Facebook unde poți face schimb de idei cu alți marketeri și antreprenori.

5. Diferențiază-te de competiție: promovează-ți produsul prin Messenger & Chatbot Marketing

Această metodă de promovare a unui produs se referă la marketing prin intermediul aplicațiilor de mesagerie (Facebook Messenger în cazul nostru) și folosirea chatbots, programe care ne ajută să interacționăm cu audiența.

Uite, poți testa un chatbot aici: https://m.me/SmartersRomania?ref=w1804618

Deși aproape necunoscută în România în momentul în care scriu acest articol, această este poate cea mai puternică strategie de promovare a unui produs la ora actuală.

De ce?

Fiind atât de nou acest mediu de comunicare, nu este deloc aglomerat. Puțini specialiști în marketing și antreprenori o folosesc. Asta înseamnă că e mai ușor să atragem atenția și să stârnim interesul potențialilor clienți.

Oamenii sunt curioși, ne citesc aproape toate mesajele. Când spun aproape toate, vorbesc serios!

Vedem rate de deschidere de până la 80-90%!

Rata deschidere Messenger Broadcasts

Compară asta cu ratele de deschidere a emailului…

Rata Deschidere Email Marketing

Când vorbim de messenger marketing, avem trei opțiuni principale:

Messenger ca loc de afișare a reclamelor – cel mai probabil ai folosit deja această opțiune dacă atunci când te-ai promovat pe Facebook ai lăsat bifate toate opțiunile la secțiunea de Placements.

Messenger ca loc de afisare a reclamelor

În general, această opțiune nu ne interesează, doar dacă o folosim în combinație cu următoarea:

Messenger ca destinație – putem crea reclame care, în momentul în care un potențial client dă click pe ele, deschid o conversație în messenger.

Messenger ca destinatie reclame

Acestea de unele singure sunt ideale pentru partea de jos a pâlniei de vânzare. De exemplu, putem face o campanie de retargeting pentru persoanele care au văzut pagina produsului dar nu au cumpărat, și putem folosi în reclamă o întrebare de genul „Ai o întrebare? Scrie-ne și te ajutăm”.

Dar în combinație cu un chatbot, pot fi folosite pentru aproape orice obiectiv de marketing!

În fine, avem:

Sponsored Messages – acest tip de reclamă ne permite să ne promovăm produsul prin intermediul unor mesaje care apar în inbox-ul publicului țintă.

Messenger Sponsored Messages

De menționat, acestea pot fi afișate doar persoanelor care au scris deja paginii noastre.

Foarte rar le recomandăm pe acestea și asta pentru că chatbots ne permit să facem același lucru mai ușor, rapid și ieftin.

Partea cea mai bună, acești chatbots nu sunt deloc complicat de creat, chiar am pregătit un curs care îți arată pas cu pas cum să faci asta!

6. Răspunde cererii pentru produsul tău prin Google Adwords

Dacă ești într-o industrie unde oamenii caută activ produse ca al tău, promovarea pe Google (Google Search Ads) este una din cele mai bune strategii pentru a-ți crește vânzările.

Avantajul principal al acestei platforme este că te poți adresa direct celor pregătiți să cumpere.

Cum faci asta? Licitând doar pentru cuvinte aproape de conversie, cuvinte precum „preț…” și numele produsului tău sau „magazin online pentru…”.

Modul de funcționare al Google Adwords este destul de simplu: atunci când creezi o campanie alegi aria geografică care te interesează, apoi alegi pe ce cuvinte cheie (căutări) să apară reclamele tale.

 

De exemplu, cum noi am început să oferim în primul rând cursuri de marketing, putem crea reclame care apar doar atunci când oamenii caută „curs seo”, „curs promovare Facebook”, „curs de marketing online” etc.

Partea cea mai bună? Plătim doar când cineva dă click pe reclamă. Costul per click variază în funcție de mai multe criterii.

Dar hey, ca să vezi, am creat un întreg ghid pe această temă pe care îl poți citi aici ^_^

Citește și: Cum să-ți promovezi afacerea prin Google Adwords

7. Fă schimb de promovare cu alte produse complementare

O altă strategie de promovare a unui produs în care credem foarte mult la SMARTERS, și în care vom investi mai mult în viitor, sunt parteneriatele.

Trăim într-o lume în care atenția este din ce în ce mai greu de câștigat. Dacă în trecut era de ajuns să spui „Salut, vând X, cumpără de la mine” și oamenii cumpărau dacă aveau nevoie, astăzi trebuie să pui reclame peste tot, cu titluri din ce în ce mai ciudate sau exagerate, doar pentru a atrage atenția asupra afacerii tale.

Dar un mod de a câștiga mai ușor atenția oamenilor, de a rezolva (măcar parțial) această problemă a încrederii, o mare provocare în marketingul online, este prin a ne folosi de comunitățile altora pentru promovarea afacerii noastre.

Apropo, poate vrei să intri în comunitatea Marketing Hackers pe Facebook unde poți interacționa și învăța de la alți specialiști în marketing și antreprenori.

Schimbul de promovare în acest context se referă la a apela la alte branduri, pagini, influenceri etc. care să ne promoveze serviciul/produsul, noi întorcându-le favorul sau oferindu-le un procent din vânzări.

În această categorie intră în primul rând alte companii. Dacă acestea au același public ca noi, dar nu vând produse competitoare, reprezintă o primă opțiune pentru acest tip de promovare.

Să spunem că noi vindem detergent de vase și am găsit o companie care vinde tigăi. Dacă aceștia au o listă de emailuri, îi putem contacta și să le propunem acest tip de colaborare. Când vine vorba de potențialii parteneri, poți fi cât de creativ vrei, important este să aibe un public țintă care ne interesează.

Ideea de bază este faptul că un mesaj, chiar și de vânzare, venit de la cineva pe care îl cunoaștem sau de la care am mai cumpărat, este mai eficient decât unul venit de la un brand necunoscut, pe care îl vedem pe internet.

8. Folosește strategia pâlniei inversate pentru promovarea produsului tău

Când vine vorba de promovarea unui produs, credem că dacă ajungem în fața a cât mai multor oameni ne-am făcut treaba bine.

Ce-i drept, notorietatea ajută.

Dar știi ce-mi place și mai mult decât notorietatea? Vânzărileeeee!

Scopul marketingului trebuie să fie mereu creșterea afacerii, creșterea vânzărilor. Dacă ai vânzări, ai bani pentru a angaja colegi noi, pentru tool-uri noi, pentru campanii de branding sau ce mai vrei tu.

Ei bine, deși asociem marketingul sau promovarea unui produs cu ideea de a ajunge la cât mai mulți oameni, de fapt marketingul se ocupă (sau ar trebui) de toate etapele prin care poate trece un potențial client: de la a auzi de noi (notorietate) până la a cumpăra (conversie) sau chiar a ne recomanda.

Se vorbește de pâlnia de vânzări pentru că, dacă ar fi să reprezentăm grafic numărul de persoane care ajung în fiecare etapă, acesta scade cât ne apropiem de partea de jos, de unde și forma de pâlnie.

Parghiile de crestere a unei afaceri

Ei bine, dacă vrei să ai impact maxim, ar trebui să începi optimizarea pâlniei de jos în sus, de la optimizarea ratei de conversie sau chiar de la întrebarea „cum putem încuraja oamenii să ne recomande?”.

Am detaliat fiecare etapă și cum o poți optimiza aici.

9. Fii util

Nu toate exemplele de promovare a unui produs trebuie să fie tehnice sau creative. De fapt, cele mai eficiente sunt de multe ori și cele mai simple.

O astfel de strategie este aceasta: ajută oamenii și fii util.

Ce înseamnă asta?

Înseamnă să răspunzi întrebărilor legate de domeniul tău de activitate.

Să spunem că ai un magazin online cu articole sportive. Ți-aș recomanda să fii în cât mai multe grupuri de Facebook legate de sport. Când cineva are o întrebare, poate legată de cum identifică un produs original, sau ce pantof sport e ideal pentru alergare, fii acolo și ajută-l, oferă cel mai bun răspuns la întrebarea lui/ei.

Scopul nu este să vinzi direct sau să lași un link spre produsul tău, ci să fii util.

Oamenii care văd răspunsul vor da click pe profilul tău, vor vrea să vadă cine Dumnezeu e acest expert în pantofi de alergat, și acolo vor vedea că lucrezi la acel magazin online.

Același lucru îl poți face și pe forumuri, având în semnătură link spre site-ul tău, în comentarii pe diferite site-uri etc.

Poți, de asemenea, să creezi ghiduri utile pe care să le publici pe site-ul tău.

Dacă ai creat un ghid complet pentru „Cum să alegi mașina de tuns iarbă ideală”, și ai ajutat potențialul client să-și răspundă la o mulțime de întrebări, de la cine crezi că va cumpăra? De la competitori, despre care nu a auzit, sau de la magazinul care l-a ajutat să ia această decizie grea?

10. Investește în SEO (optimizarea pentru motoarele de căutare)

Într-o perioadă când mai toată lumea investește în social media, o strategie foarte bună de promovare a unui produs este să facem opusul 🙂

Exact asta am făcut la SMARTERS în 2017-2018 iar asta ne-a permis ca astăzi să avem zeci de mii de oameni care intră lunar pe website fără ca noi să mai investim măcar un leu în atragerea acestui trafic.

Dacă ești curios de SEO, am scris aici un ghid întreg, nu mai insist în acest articol.

Intră GRATUIT in comunitatea SMARTERS Marketing Hackers de pe Facebook unde poți face schimb de idei cu alți marketeri și antreprenori.

11. Folosește strategia „tripwire” pentru a crește vânzările produsului tău

Din experiența de consultant în mega marketing am văzut că de cele mai multe ori nu traficul pe site este problema, ci odată ajunși oamenii acolo, să-i facem să cumpere.

Pentru un potențial client, faptul că nu ne cunoaște, faptul că nu a mai testat produsul pe care îl promovăm sau nu a mai cumpărat de la noi, reprezintă un impediment puternic și de multe ori îl face să meargă mai departe și să continue să caute.

Dar o strategie de promovare a unui produs folosită de unele dintre cele mai mari branduri din lume este strategia tripwire.

Simplu spus, aceasta spune să oferi un produs foarte ieftin, doar pentru a face oamenii să cumpere de la tine. Scopul nu este profitul, de multe ori vânzarea acestor produse rezultă în break even sau chiar pierderi.

Scopul este de a transforma străinii în clienți.

Odată ce o persoană a cumpărat ceva de la tine, chiar și un produs care costă doar un leu, ai o altă relație cu el. A trecut peste frica de a-ți da datele cardului (dacă vorbim de un magazin online), a văzut cum este să fie clientul tău, este într-o cu totul altă stare mentală.

Poate te-ai întrebat de ce lanțuri de fast food precum McDonalds sau KFC au oferte care uneori par prea bune. Să fim serioși, dacă vinzi doi burgeri și un suc pentru cinci lei, nu prea faci profit.

Dar ce reușesc ei prin această strategie este să te facă să mergi în locația lor, să cumperi ceva de la ei. Astfel, devine mai confortabil să cumperi de la ei, poate îți intră chiar în obicei.

Pe urmă, fie îți mai vând ceva pe lângă (doriți și cartofi prăjiți alături de burger?), sau a doua oară când cumperi de la ei fac cu adevărat profit. Și următoarele dăți la fel, totul pentru că te-au făcut să vii prima dată pentru un burger ieftin.

Pe același sistem și producătorii de imprimante le vând pe acestea destul de ieftin, dar fac bani din vânzarea cartușelor OEM.

12. Oferă un cadou pentru a face oamenii să vorbească despre produsul tău

Un alt exemplu simplu pentru promovarea unui produs este oferirea de cadouri sau bonusuri. Aceste cadouri pot fi atât fizice, cât și emoționale.

De exemplu, cineva a achiziționat o pereche de pantofi de la tine? Trimite-i drept cadou o cremă pentru îngrijirea acestora. Oferă un produs complementar celui principal pe care l-a achiziționat.

Sau, aceste cadouri pot fi mai degrabă emoționale. Poți trimite o scrisorică frumoasă, poți pune mesaje amuzante/inspiraționale pe produs.

Dacă smulgi o reacție de la oameni, sunt șanse mari să vorbească despre tine, cum au făcut o grămadă dintre prietenii mei legat de această cafea…

Cafea cu mesaje shareable

13. Gândește dincolo de ceea ce face produsul tău

Această tehnică de promovarea a unui produs funcționează împreună cu alte metode de promovare și te ajută să atragi atenția asupra acestuia.

De exemplu, uite ce a reușit să facă acest brand de hârtie igienică.

Charmin Social Media Inspiratie

Să fim serioși, hârtia igienică nu e deloc un produs ușor de promovat și de diferențiat. Dar ei, comunicând într-un mod amuzant beneficiile produsului lor, chiar exagerându-le puțin, au reușit să creeze o audiență imensă în online.

Iar când omul va fi la raft, primul brand de hârtie igienică ce îi va veni în minte va fi Charmin.

Gândește dincolo de ceea ce face produsul tău, exagerează caracteristicile acestuia.

Un alt exemplu, al acestei agenții de asigurări, ne poate inspira. Ei au scris un articol despre cum am putea reacționa în urma unui atac al… Godzilla(da monstrul imens creat de Ishirô Honda în filmul apărut pentru prima dată în 1954).

Titlul articolului stârnește interesul, iar printre rânduri aflăm cât de mult au de pierdut autoritățile, (și apoi noi), în cazul unui atac al Godzilla. Faptul că podul Golden Gate Bridge nu este asigurat poate costa autoritățile 1.3 miliarde de dolari.

Dar dacă Godzilla trece pe strada noastră și ne distruge casa?

Deși poate nu se întâmplă la nivel conștient, în mintea noastră se formează ideea că deși este puțin probabil ca Godzilla să ne distrugă casa, alte calamități se pot întâmpla, și putem rămâne fără nimic.

Cu o astfel de tehnică de promovare a unui produs putem atât să atragem oamenii spre afacerea noastră, cât și să le prezentăm într-un mod diferit și memorabil cum îi putem ajuta.

Acestea au fost câteva strategii, tehnici și metode de promovare a unui produs.

Sper că le-ai găsit utile și nu uita: fără execuție, nimic nu se va întâmpla. Așa că treci la treabă și implementează-le 🙂

 

preluare integrala de pe : www.smarters.ro  , autor : Toma Grozavescu